+31 88 5678 333

Mail Careers

+31 6 8689 2731

Mail Business

Klanten en prospects zó voorzien van informatie dat ze zelf naar jou toekomen! Wie wil dat nou niet?

Blog Eva Social Selling

Dit doe je met Social Selling. Hiermee draai je de Sales om. In plaats van ‘cold calling’, wat erg arbeidsintensief en relatief weinig resultaat oplevert, laat je nu de klant naar jou toekomen.


90% van de contactpersonen op directieniveau reageert simpelweg niet meer op een cold call of een email. We kunnen dus stellen dat het ouderwetse koud bellen niet meer de enige manier is om in contact te komen met je prospects.


Er is dus een grote verandering in het verkoopproces gaande. Doordat de digitale ontwikkelingen elkaar snel opvolgen zijn we niet meer bezig een dienst te verkopen, maar oplossingen. De klant staat centraal en heeft door de opkomst van social media een eigen stem gekregen.

 

Maar wat houdt Social Selling precies in? 

Social Selling is het uitbouwen van je eigen zakelijke netwerk. Je personal brand versterken en op basis daarvan een verkoopproces op gang brengen. Je zoekt uit waar je prospect zich begeeft op social media en gaat de interactie aan met je volgers.

Dit doe je met het doel om waarde te creëren, kennis te delen, nieuwsgierigheid te wekken en online in de hoofden van je prospects te komen. Kortom, door het slim gebruiken van social media kun je de juiste prospects vinden en je zakelijke relaties opbouwen om uiteindelijk je salesdoelen te bereiken. 

Deze salestechniek zorgt voor een betere leadgeneratie en vermindert cold calling. Het opbouwen en onderhouden van zakelijke relaties is makkelijker in een netwerk dat jij en je klant vertrouwen.

Om succesvol te zijn in Social Selling is het belangrijk dat je vanuit een authentiek personal brand handelt. Je karakter en de vaardigheden die je bezit dragen bij aan dit succes. Bij Social Selling draait het namelijk allemaal om jou en je klant. Je prospect is op zoek naar jou, jij maakt het verschil in het salesproces en jij bent degene die alle contacten onderhoudt. Daarom is het van belang dat jij in je persoonlijke kracht staat en werkt vanuit je authenticiteit.

Om je social media strategie zo goed mogelijk op te zetten moet je ervoor zorgen dat je altijd een duidelijk doel voor ogen hebt en de juiste doelgroep selecteert. Het beste werkt als je je beperkt tot 2 social media kanalen.

Uiteindelijk is het de kunst om het gewoon te gaan doen! Je zal er in het begin ook geduldig mee moeten zijn: het is wel een proces wat langere tijd in beslag neemt maar wat je uiteindelijk meer op zal leveren. Zeker voor de positionering van jouw personal brand. 

Ook benieuwd hoe jij jouw personal brand kan versterken? Neem vrijblijvend contact met ons op voor advies!

 

Eva van den Boogaard
Business Development Consultant


Yoores Recruitment Solutions

Empowering Recruitment

Onze Diensten

image
image
image
image

Benieuwd wat wij voor jou kunnen betekenen?

image
Karin Raadschelders

Business Development Manager

mail onsMail business

Schrijf je in voor de nieuwsbrief